ОАЭ - особенности ведения бизнеса в Арабских странах

Как и в любом другом государстве, в Объединенных Арабских Эмиратах есть свои традиции и обычаи ведения бизнеса и корпоративных взаимоотношений. Нарушение таких традиций может негативно отразится на конечном результате переговоров с потенциальными инвесторами. Стоит отметить, что в Эмиратах главенствующую роль играют религиозные традиции и мусульманские каноны. Ислам распространяется на все сферы жизни арабов, и бизнес  - не исключение.

Именно поэтому иностранным предпринимателям и бизнесменам полезно знать ряд особенностей ведения бизнеса в ОАЭ. Начнем по порядку.

Бизнес в ОАЭ – особенности ведения

Прежде всего, деловые переговоры, если вы привыкли к строгим и официальным мероприятиям с интерактивными презентациями и подобными рекламными шоу, здесь все несколько иначе. Вам предстоит теплая дружеская беседа в непринужденной обстановке за чашечкой крепкого арабского кофе. Особенность менталитета местных предпринимателей заключается в том, что для них не важны ваши заслуги, есть ли у вас эффективная презентация, слайды, таблицы. Здесь важны ваши ораторские качества. Если вы грамотно, уверенно без лишних слов и эпитетов донесете свою идею, есть все шансы, что контракт будет заключен.

Следует учитывать, что ораторское искусство высоко ценится и почитается в арабском мире. Для местных предпринимателей это признак утонченности и образованности оппонента. Арабские бизнесмены сами стараются говорить красиво, и весьма ценят это в своих партнерах и собеседниках. Для ведения эффективных переговоров в ОАЭ вам поможет выразительное общение, и напротив краткость и сдержанность может оказать вам дурную услугу.

Важно:

В Эмиратах процедура переговоров  - дело обстоятельное и не терпящее спешки. Отдельные переговоры могут длиться недели, но это не значит, что конечный взаимовыгодный результат не будет достигнут. Иностранным предпринимателям не рекомендуется спешить на переговорах и проявлять признаки нетерпения, тем более не стоит отказываться от предложенного кофе.

О любой деловой встрече, будь то переговоры или передача документации, следует договариваться заранее. В иностранных бизнесменах здесь ценят обязательность и пунктуальность.

Местным предпринимателям присуще хорошее чувство юмора, помогающее разряжать обстановку и преодолевать жизненные трудности. Именно поэтому в собеседниках ценится позитивный настрой и веселые шутки. Главное при этом - не задевать религиозных и национальных достоинств местных жителей.

Любой личностный контакт или деловые переговоры здесь закрепляются радушием и любезностью. Не удивляйтесь, если после переговоров вас пригласят разделить с хозяевами ужин. Застолье - это одна из основ традиционного гостеприимства арабского народа.

В отличие от европейской ментальности, арабские бизнесмены менее замкнуты и значительно более открыты к общению. Здесь любят ходить в гости или принимать их и вести долгие задушевные разговоры. Главным пороком для местных бизнесменов считается жадность и скупость. Двери арабской семьи всегда открыты, в том числе для иностранных гостей и партнеров. Лояльность к иностранному бизнесу здесь проявляется на всех уровнях, как во взаимоотношениях с государством, так и при общении с местными предпринимателями.

Внешний вид

Приветствуется западные и европейские образцы деловой одежды. Главные условия - это соответствие климатическим условиям и нормам исламской морали. Для иностранцев, исповедующих ислам, допустимы свободные одеяния, защищающие от жары. Напротив представителям других религиозных концессий, надевать традиционную арабскую одежду не рекомендуется - это считается проявлением неуважения.

Деловые женщины могут надевать свободные платья и легкие деловые костюмы. Рукава должны покрывать предплечье, а длина платьев и юбок - ниже колен. Также исключаются глубокие вырезы и откровенные наряды, противоречащие нормами Шариата.

В целом можно отметить, что наряду с особенностями и особой спецификой, рынок Эмиратов отвечает всем международным стандартам в построении цивилизованных взаимоотношений. Все нормы, обычаи и традиции арабского народа основаны на постулатах порядочности, преданности и гостеприимства. Главенствующую роль в жизни и бизнесе играют религиозные и культурные ценности.

Понимание ментальных особенностей арабского бизнеса способствует выстраиванию эффективных, а главное прибыльных международных бизнес решений. Более того, Объединенные Арабские Эмираты все чаще стали рассматриваться как идеальная площадка для расширения коммерческой и хозяйственной деятельности на рынки стран Ближнего Востока.

ОАЭ – окно на многочисленные рынки Персидского залива

Международная практика показывает, что за последние десятилетия рынки государств Персидского залива показывают относительную стабильность и активное развитие в самых различных производственных и промышленных отраслях экономики. При этом Объединенные Арабские Эмираты остаются самой оптимальной базой для выхода на эти рынки.

Основами экономической обоснованности и целесообразности таких бизнес схем является мягкое налоговое законодательство Эмиратов, таможенные льготы и динамика роста специализированных экономических зон, предполагающих определенные преимущества для иностранных инвесторов.

Среди основных факторов обеспечивающих эффективность, эксперты выделяют следующие возможности:

• Единая система энергетических ресурсов и транспортной инфраструктуры;
• Единые требования и стандарты в отдельных отраслях экономики;
• Благоприятный инвестиционный климат и развитая международная логистика;
• Выгодное географическое расположение и наличие международных транспортных узлов.

Совокупность всех указанных факторов позволяет продвигать и эффективно развивать действующий в ОАЭ бизнес на прилегающие и соседствующие рынки сбыта. Эмираты могут стать оптимальной отправной точкой для экспортной деятельности в странах Ближнего Востока, а также Африки и Азии.

Кроме того, Эмираты являются обязательным участником единого таможенного пространства государств Персидского залива. Это говорит о том, что все товары, ввозимые на территорию ОАЭ, без каких либо таможенных пошлин могут реализовываться в соседних государствах Арабского мира. Среди них - Катар, Кувейт, Бахрейн, Оман и Саудовская Аравия.

Объединенные Арабские Эмираты по праву заслужили звание крупнейшего в регионе делового центра и полностью его оправдывают. Ежегодно здесь регистрируется тысячи международных компаний, осуществляющих свою коммерческую и хозяйственную деятельность во всех уголках Арабского мира.

По всем вопросам регистрации компаний и открытия бизнеса в Эмиратах – пишите или звоните нам – мы с удовольствием ответим на ваши вопросы.